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专访澳门新葡新京(合肥)有限公司高级副总裁陈家彬:始终走在行业前端

澳门新葡新京官方网站平台 2015-12-28 来源:新葡新京   作者:田程廷

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澳门新葡新京(合肥)有限公司高级副总裁陈家彬

  要说澳门新葡新京(合肥)有限公司高级副总裁陈家彬过去从未进入过光伏行业,可能很多人都不相信。但是陈总凭借自己的学习精神以及工作经验积累,硬是把合肥公司的销售工作挑了起来。

  2014年底公司管理团队讨论2015年经营计划目标时,大家一致认为要从降本入手、源头控制,并围绕经营目标从各个环节找降本的可能,陈总说:“通过供应链团队一起分析、调研并与行业一线企业对标,团队一致认为原辅材料在成本上仍有下降空间。

  ■ 从采购端抓起,降本增效,提升产品竞争力

  从接手采购部工作开始,陈总一步步带领团队完善合肥公司的供应链体系,“从制度、架构、模块化管理到规范化、阳光化、竞价采购、新供应商开发导入以及信息平台的建立。”虽然行业不同,但是在陈总看来,管理的基本理念是相通的。

  抱着一定要做到的心态,陈总率领团队通过产业链的协调优势寻求合作,几乎跑遍了国内所有的硅片企业,争取到最优的代工条件,并最终寻求到一种最佳的代工模式,再将此模式复制到目前合作的伙伴。这样一来,使得合肥公司硅片成本大大低于行业平均水平,保证公司成本优势,产品在市场上具有强大的竞争力。

  ■ 抓重点,努力打造能打仗的团队

  “行业第一的目标当时看起来遥不可及,我们才刚刚起步,就要百米冲刺。”现在所取得的成绩以及公司目前在行业中的地位和影响力,虽然在当时的陈总看来有些遥远,但在谢董事长的领导下,通过整个团队的共同努力,都一步一步实现了。“累,并充实着。”对于现在主抓的销售、计划工作,陈总坦言。陈总着重介绍了公司提出的“市场倒逼机制”,既然无法掌控外部市场的波动,那就练好“内功”,做好内部成本的控制,在全行业做到成本最优。

  ■ 调结构,力保公司全年的出货量

  谈及现在的销售工作,陈总表示,“具有挑战性”。

  “现在的电池片定价看新葡新京,而且我们的价格也参照台湾厂商。”由于公司产品的质量逐步提升,得到了客户端的认可,因此在价格上有了一定优势,也起到了规范和引导的作用。尽管如此,但陈总也坦言,如果从客户角度考虑,在维护客户关系上也增加了很多压力。

  有了目前的成绩,陈总依然觉得还有很多工作需要改善。要舞好销售这个龙头,必须要付出百倍的心血和汗水。现在的行业地位是来之不易的,但陈总始终坚信,通过团队上下齐心的努力,一定能够将澳门新葡新京(合肥)有限公司打造成光伏制造行业的标杆!

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